出生于规则之外，最终成为规则本身。

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文字/李JIAJUN

由李·卢尤恩（Li Luyuan）编辑

违反规则，对抗法律。

1977年，当时的耐克市场营销副总裁罗伯特·斯特拉特（Robert Strather）坐在打字机前面，并输入了“耐克的十大规则”，这是其中的三分之一。

当时，在著名的“禁令禁令”事件发生之前的8年，14岁的迈克尔·乔丹（Michael Jordan）尚不清楚，刚刚在学校团队的审判训练中被击败。

每个人都知道这个故事。乔丹成为上帝，联盟被罚款，耐克逆风，他的估值提高了40次。最重要的是，耐克创造了历史上最伟大的“子品牌”，在主线之外，他为这项法律找到了另一个完美的载体，具有先进的视角和极为激进的观点。

上周，在约旦航空诞生40周年，一个巨大的封锁的跳动空间降落在西湖的边缘。王·贾尔（Wang Jiaer）是约旦家族的最新成员，首次出现，展示了“无遗产无济于事”的品牌精神。

一夜之间，每个人都听说了杭州王·贾尔（Wang Jiaer）的“锤子摇摆”。

我们亲自经历了现场的我们显然感觉到了40年前的叛逆精神，这在今天的约旦品牌中一直在继续，但是我们想更多地了解他们应该采取的措施，以将他们深刻的历史降水优势与现代创新的观点结合在一起，并找到更多的增量。

为此，我们打电话给约旦品牌大中国的副总裁兼总经理Ari Chen提出了一个问题。

01

约旦品牌正在改变

了解自己和敌人，您将永远不会在一百场战斗中被击败 - 这句话再次被用于战略，这也适合品牌与消费者之间的关系。

在当今的市场环境中，如果您想为自己赢得知名度，您的品牌必须具有创新性，并努力在产品和概念方面成为生活方式的领导者。但是，如果您想制作市场认可的东西并可以启动趋势，则必须首先了解您的小组。

许多品牌忽略了这一最重要的一步，但约旦品牌却没有。

约旦品牌大中国副总裁兼总经理Ari Chen

当社交媒体和人工智能渗透到人们的生活中时，绝对信息差距不再存在。消费者有足够的方法可以充分理解他们喜欢的人，事物和事物，因此公众美学也正在经历一个从完美形象和包装到内容和实质的完美图像加深的过程。乔丹·布兰德（Jordan Brand）和贾尔·王（Jiaer Wang）之间的合作是在这一趋势下出生的。

陈高莉说，合同的签署是该品牌的决定，结合了全球战略观点并以中国市场的特征为目标：“我们的年轻人不断抛弃他们的标签，更加忠诚，对自己变得更加忠诚，并追求多个圈子和不同的角色。

击剑冠军，时尚的超级巨星，国际音乐家和Jiaer Wang的每条简历都非常出色，可以独自淘汰。他还在与品牌的交流中表达了很多次，他希望自己可以依靠自己的不同观点来扮演“合作者”的角色，而不仅仅是“发言人”。

在杭州活动中，贾尔·王（Jiaer Wang）还首次透露，他将与约旦品牌合作推出产品。尽管我们目前无法预测这些产品的哪种形式，但可以肯定的是，当前的约旦品牌与Wang Jiaer一起进入更多领域，并为用户提供在不同情况下达到巅峰的能力。

从1980年代传统的个人英雄主义的破坏，到千禧年街头文化的授权，再到当今的多样化价值主张。从品牌发展的角度来看，我们可以发现约旦品牌对不同时代的青年文化具有非常明确的判断，并且围绕这些判断而坚定地发展。

在K Kirypton看来，在过去的几十年中，约旦品牌背后的这些历史降水量一直是许多品牌负担不起的财富。他们值得一提，并反复向最新一代的消费者展示，但陈高莉有不同的看法：

“无论故事是否被记住并不重要。”

02

产品，故事和人员

除非学会使用时间作为武器，否则四十年足以使任何符号老化。因此，当约旦品牌上个月开始使用社交媒体上的一系列创新动作开始，以创造悬念并为“无磨损”复制创造动力时，我们做出了判断：这可以吸引年轻的消费者对他们背后的颜色感到好奇，并探索鞋子本身的历史意义。

这种“产品 +故事”的双驱动模型已成为主要品牌的主要手段，但是约旦品牌进一步迈出了一步，并增加了“人”的观点。

“我们的营销需要平衡产品，故事和人员的维度。如果没有链接，它将属于无法抗拒审查的商业模式。” Chen Gaoli告诉Krypton，除了讲好品牌故事外，如何将新一代的自我表达整合到诸如Jiaer Wang等关键人物的帮助下，将新一代的自我表达融入“伟大和突破”的象征之外，在这个阶段，他们更值得思考。

这里的“人”不仅是指贾尔·王（Jiaer Wang），而且指每个消费者。与给出产品含义相比，当代消费者更明智的是他们对自己的影响。就像“禁忌”广告中的演讲一样，约旦品牌会一直提醒您：如果当时他们服从，我们的体育和文化不仅会以不同的方向发展 - 也许耐克仍然会成功，而且整个世界都会失去一些“黑色和红色”颜色。

当我们询问该品牌如何以积极的方式面对市场对经典和创新模型的反馈，以避免陷入“依赖”的涡流时，中国市场要求我们快速迭代，但是经典模型的延续以及创新模型的突破需要与之平行。

“在当时的经典模型也是创新的。忘记创新意味着失去未来。我们需要摆脱我们的视野，继续深入了解消费者，并找到使用创新来继续我们的活力的方法。”

据了解，从2025年春季开始，约旦将逐渐推出更多创新产品，以用于不同的使用场景，例如街头舞蹈，滑板和BMX；而且，实用的鞋子Air Jordan 40还将在不久的将来与不同的外观会面。

“篮球是我们的基本技能，将继续提高，但我们知道我们的用户不是唯一的篮球运动。因此，作为国际品牌，约旦给了我们的团队自由地倾听，注意并注意用户需求。这非常重要。我们必须在消费者所在的地方。”陈高莉说。

当经济处于低迷状态时，一切都值得投资回报率。

但是，如果我们从宏观的角度看这项营销活动，无论是品牌围绕“禁止穿着”的特定动作，还是从仅10,000对的发行版中的数量来看，已经进入关键节点的约旦品牌都在违背当前的趋势，将“转换”一词在苍蝇上conversion依，平静下来，并传达给消费者，从而使其成为熟悉的市场，从而使他们成为了这个巨大的市场。

03

“应该是消费者所在的地方”

来到中国近30年后，约旦品牌长期以来在中国具有多种身份。

跳上国家队顶尖运动员脚的人是跳跃者。遍布大中学和中学游乐场以及第三和第四层城市的一个是跳跃者。支持许多人的意志和信仰并带领我们到达顶峰的人也是小跳跃徽标。

作为一个品牌，身份来自其自己的业务和抛光，也隐藏在每个消费者的生活方式中。有了这种理解，陈高莉说，约旦品牌有三件事要做。

首先，继续加强国际和本地化水平的交流。 “我们一直在不断地同步到总部观察到的最新趋势，与此同时，我们从国际角度不断地引入新的方向。两者之间的碰撞肯定会带来更好的结果。”

从去年夏天的乔丹家族的“家庭肖像”巡回演出到王·贾尔（Wang Jiaer）的签约，我们可以看到，约旦品牌不断使用这种全球统一的超级符号来实现共同发展的目的。

此外，Chen Gaoli认为，在当前的市场环境中，深入的社区共同创造也是品牌继续改善的能力。

“我们不能再单程输出，我们需要了解消费者的需求并支持它们。我们一起塑造了我们喜欢更大，更有趣的文化。这是我们的考虑。”

当在线平台更换离线商店并成为消费者选择购物的主要渠道时，消费者在进入脱机方案时的重视体验更多。近年来，中国的“飞行世界”商店可以使热爱篮球文化并追求精神文化的人们共同创造沟通和碰撞的空间。

Chen Gaoli曾经对K Kimypton说：“与其他商店相比，飞行世界更多地着重于传达独特的态度和文化概念。它不仅是出售商品的地方，而且是连接社区的平台。”

同时，通过直接跟随比赛，为体育爱好者提供平台和设备，他们也在不断实现这一目标，例如加深当地篮球比赛的发展IP“去东方”。

通过与约旦品牌的密切合作进入第十二年，“去东方”继续离开北京，目睹了全国范围内更令人兴奋的表演，甚至在国际明星结束时就迎来了。以篮球的名义，我们成功地汇集了渴望打破规则并超越自己的行动和声音，为他们提供一个舞台，并提出约旦品牌想要以三维方式传达的概念。

Chen Gaoli还补充说：“我们将继续将下一代年轻竞争对手通过一场1V1单打比赛和其他形式来帮助他们提高足球技能并扩大视野。这也是我们的优势。”

最后，有产品创新。

“有一段时间，我们一直致力于提供经典作品并使它们恢复活力，因此，在某种程度上，它可能会减慢产品更新的节奏。这是我们内部讨论的重点，也是对我们自己的下一个需求。”

“我们希望在接下来的时间里与消费者取得创新进展，这是一个很大但非常有趣的话题。”

在过去的四十年中，Air Jordan 1已从一双被禁止的运动鞋变成了文化脚注，再到一个时代。当它选择与Jiaer Wang同行并将主动权移交给消费者时，该品牌早已超越了运动器材的范围。

至于他们对“创新”一词的理解，我们根本不需要担心。

对于约旦品牌来说，这是从破坏者到定义者的“跳跃”旅程。没有重力，Feixiang本身并不是那么好。当乔丹（Jordan）将故事写笔交给消费者时，这个具有“跳跃”的使命的品牌最终将在每次转变时为世界写一个新的重力公式。